|
PAZARLAMA VE SATIŞ YÖNETİMİ
( 2 Temmuz 2010 / 10:00-17:00)
Eğitimin Amacı:
Eğitim programı katılımcılara pazarlama ve satış yönetimi ile ilgili vizyon kazandırmayı, yönetiminde etkinleşmeyi ve pazarlamadaki yeni eğilimlerden haberdar olarak rekabet gücünü artırılmasını sağlamayı amaçlamıştır.
Eğitimin İçeriği:
Pazarlama nedir?
Pazarlamanın kendi dili
Pazarlama eğilimleri ve bilgi modeli
Çağdaş küresel bilgi değişim modeli
Proaktif pazarlama - non-konvansiyonel anlayış - teklif ve CRM odaklı - CRM
Ürün Yaşam Çemberi Grafiği
Pazarlama Planı
Pazar analizi ve araştırması
Satış geliştirme stratejisi
Pazarlama İletişimi / tanıtım - halkla ilişkiler - reklam - promosyon - entegre pazarlama
Uygun kişisel satış politikaları ve teknikleri
Fiyatlandırma stratejisi
Şirket ve marka imajının oluşturulması
Maliyet analizi - maliyet - fayda çalışması - kar ve kaynak planı
Pazarlama Planı ile Şirket Planı Bağlantısı
Misyon tanımlaması
Hedefler, Stratejik alternatifler, Stratejiler
Rekabet analizi
SWOT analizi
Stratejik Plan ve Düşünce Modeli Anlayışı Çerçevesinde İş Planı Bütünleştirmesi
Satış Yönetimi
Geleneksel anlayış – “satış siparişle başlar”
“Satış öncesi – satış - satış sonrası” süreçlerinin yönetimi
Zor müşterinin yönetimi / Müşteri motivasyonunun psikolojisi
Satış gücü otomasyonu
Satış gücü yönetimi
Pazarlama – satış elemanlarının eğitimi ve motivasyonu
Seçme – eğitme – motivasyon – ekip(satış gücü) yönetimi
Kimler Katılmalı:
Pazarlama yöneticileri, Satış yöneticileri, Pazarlama ve satıştan sorumlu yöneticiler,
Pazarlama ve satışta kariyer planı düşünen satışçılar.
Süre:1 Gün
Bilgi
ve Kayıt İçin:
Human Resources Management- İzmir Ofisi
Cumhuriyet Bul. Mayıs İş Merkezi No: 123/1 Kat: 5 D: 503,
Alsancak - İZMİR
Sezen Kasap
Tel: 0232 464 08 64
Fax: 0232 464 17 61
e-mail: izmir@hrm.com.tr
web: www.hrm.com.tr
« geri
dön |
